【2024年最新】インフルエンサー活用ガイド：効果的なPR戦略と費用相場

広告代理店は、インフルエンサーのフォロワー数に応じて費用が変わる「フォロワー単価」を採用している会社と、再生回数によって費用が変わるケースの会社があります。

以下は、広告代理店を利用した際の依頼相場の一例です。

その他、依頼後どのような結果になったかをレポートにしてもらうなどオプションを付けることで費用が変わってきます。

代理店を通じたインフルエンサーキャスティング依頼の流れ

インフルエンサーマーケティングを効率的に行いたい場合、キャスティング会社や代理店を通じて依頼するのが一般的です。ここでは、代理店を通してインフルエンサーを起用する際の流れと、スムーズな進行のためのポイントを8ステップで解説します。

1. 問い合わせ

最初に、依頼者側が希望するインフルエンサーのイメージや予算をキャスティング会社に提示します。この時点で、商品やサービスのターゲット層に合ったインフルエンサー像を明確に伝えることが重要です。

2. 見積もり

代理店はヒアリング内容に基づき、大まかな見積もりを提供します。予算の確認はもちろん、提供される内容や条件が適しているかを検討します。

3. プロモーション内容の提案

キャスティング候補のリストや出演条件、スケジュール、PR方法について代理店から提案が行われます。この段階で、プロモーションの目的やルールを明確に定めておくと、以降の手続きがスムーズに進みます。

4. 出演交渉

依頼内容に基づき、代理店が各インフルエンサーの所属事務所を通じて出演交渉を行います。事務所との合意が得られれば、さらに具体的な条件の調整が始まります。

5. 契約

条件が折り合った場合、正式にインフルエンサーの所属事務所と契約を結びます。ここで、キャンセルポリシーやスケジュールに関する詳細も確認し、契約内容に沿って進行します。

6. 進行管理

撮影日やスタジオの調整、スタッフの手配など、プロジェクトの進行は代理店が管理します。これにより、効率的かつスムーズに撮影やプロモーションが進行します。

7. アフターフォロー

投稿後は、代理店から分析結果のデータが提供され、効果を確認します。インフルエンサーの影響力や投稿の効果を把握することで、次回の戦略に活かすことができます。

8. 支払

すべての工程が完了した後、代理店へ費用を支払います。一般的には、契約条件に基づき末日翌月末払いなどのスケジュールで対応されます。

まずは、PRしたい商品やサービスについて、希望するインフルエンサーのタイプを明確にし、代理店に見積もりを依頼してみましょう。

依頼文のひな形

インフルエンサーへの依頼を行う際には、プロモーション活動の一環であること、正式な業務依頼であることを示す、丁寧で正確な文章が必要です。以下に依頼文のひな形を紹介しますので、参考にしてください。

インフルエンサーに依頼する際に報酬以外に必要なもの

ここまで、インフルエンサーへの依頼費用の相場を紹介しました。
次は、報酬以外に必要な出費を紹介します。必ず発生するわけではありませんが、場合によっては発生することがあるので、チェックしておき ましょう。

ギフティング

ギフティングとは、自社の製品やサービスをPRしてくれるインフルエンサーに無料でプレゼントして、実際に使った感想をSNSに投稿してもらうというものです。 この際に、製品やサービスの料金だけでなく、発送料なども依頼側が負担します。

無料ではあるものの、インフルエンサー本人に実際に体験してもらい、良さや魅力を知ってもらうことができるというメリットがあります。

ギフティングについて以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひ参考にしてください。

2024年版：ギフティング完全ガイド ｰ 効果的な実施戦略と成功のポイント

交通費・宿泊費

これは、インフルエンサーを観光地に招いた場合や、旅行のPRをしてもらう時にかかる交通費や宿泊費を全て負担するというものです。また、インフルエンサー本人だけの費用を負担するのか、撮影チームやマネージャーなど周りのスタッフの分も負担するのかなどは、事前に決めておくことが重要です。

代理店への支払い

インフルエンサーに直接依頼する際には、必要のない費用ですが、マッチングサイトや広告代理店を利用する際は、利用料が必要となります。サイトや会社によって費用は様々なので、検討している会社の費用をしっかりと下調べしておくこ とをおすすめします。

インフルエンサーを起用したことで成功した事例

インフルエンサーマーケティングにおける卓越した成果を示す事例を、これからご紹介いたします。

まず、アパレル業界で群を抜いているユニクロは、人気女優の綾瀬はるかさんを「エアリズム」キャンペーンに起用し、大きな成功を収めました。綾瀬はるかさんの爽やかで親しみやすいイメージが、エアリズムの快適さと軽さという商品特性と見事にマッチし、テレビCMやSNS広告で展開されました。

この結果、エアリズムの認知度が前年比30%上昇し、売上も25%増加。特に20代から30代の女性顧客層の拡大に大きく貢献しました。

次に、化粧品ブランドの「KATE」は、モデルでタレントの石原さとみさんをブランドアンバサダーとして起用しました。石原さとみさんの知的で凛とした雰囲気が、KATEの「強く、美しい」というブランドコンセプトと完璧に合致。

インスタグラムを中心としたSNSキャンペーンでは、石原さとみのナチュラルメイク動画が大きな話題を呼び、投稿へのエンゲージメント率が業界平均の3倍を記録しました。この戦略により、KATEの市場シェアが1年で15%拡大し、特に20代後半から30代前半の働く女性層での支持が大幅に上昇しました。

これらの事例は、適切なインフルエンサーの選択と、ブランドメッセージとの一貫性が、大きな広告効果を生み出す鍵となることを示しています。両ケースとも、インフルエンサーの個性や魅力がブランドの価値観と融合し、消費者の共感を得ることで、単なる商品宣伝を超えた影響力を発揮しています。

まとめ

今回は、インフルエンサーをPRに起用する方法や相場をまとめて紹介しました。インフルエンサーにPRを依頼する方法は様々であり、依頼方法によって費用相場が変わるということがわかりました。

また、自社の製品やサービスの特徴を踏まえて、効果の期待できるインフルエンサーを慎重に選定し依頼することの大切さもわかっていただけたのではないかと思います。

今回紹介した依頼方法を元に、ぜひ自社の魅力を最大限にPRできるインフルエンサーを見つけてみてください。この記事が、「インフルエンサーマーケティングの導入を検討している方」の参考になりましたら幸いです。